《四维广告营销学》之：什么是“互联网+”？（1）

《四维广告营销学》第十五节什么是“互联网+”

1.“互联网+”的来历

        前面的课程中老师讲了，店铺营销三部曲和四维广告营销空间的四个获客维度。

       那么同学们抢答一下第一个问题：店铺营销三部曲是什么？（1把未知客户变成已知客户。2把已知客户变成消费者。3把消费者变成渠道。）

       第二个问题：四维广告营销空间的四个获客维度是什么？（一维是店外，把未知客户变成已知客户，二维是店内锁客，三维是分享营销，四维是把一二三维获得的客户ID建立私域流量池，养在池塘中.

        在此我特别提示大家仔细观看教材，牛云老师在讲四个获客维度时讲过一个案例，真是太精彩了，大家要不要听我复述一下(牛云老师讲四个获客维度时精典语录：叮咚买菜为什么牛？2020年过年的时候，本来叮咚买菜快倒闭了，资金链已经断掉了。刚要倒闭，就是眼睛闭上了一只，另个一眼半睁着，嘴还剩下最后一口气的时候，突然疫情来临了，相当于“咔嚓”一个大氧气袋咂进嘴里，他一下子就醒了。而且每一天都在以百分之几百的订单量暴涨，财富来的猝不及防，幸福来的太突然了。疫情对老百姓来讲是苦难，对这些大的互联网平台来讲就是他们的救世主。）

      这不仅是案例，更是话术，如果我有这样的才能和方式与大家分享《四维广告营销学》第十五节：什么是“互联网+”。大家会不会更喜欢呢？

      现在言归正转，当一维、二维、三维、所有获客都是为了获得客户ID，ID最终进入四维，形成一个线上线下互动营销模式，这个就是O2O，就是“互联网+”。

        2.“互联网+”起源于O2O。

       “互联网+”在2015年以前叫O2O，是Online To Offline的缩写，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台的意思，这个概念最早来源于美国。

         后来变成O2O这个应该是咱们中国人的创造，前后两个单词的首字母，又把中间的TO用英文读音相同的2代替，就杂交出了O2O，这个在14节中老师已经讲过，这里不再赘述。

        “互联网+”这个词由腾讯的马化腾提出来的，在2015年第一次写入《政府工作报告》，然后在2015-2021年间，连续7次写入《政府工作报告》，从最初的“互联网+”的认知，到后来的全面深入落实“互联网+”，很明显是指在国民经济的方方面面都要落实“互联网+”。

       “互联网+”就是换了马甲的O2O。

3. 在了解了这些概念之后，现在咱们学习一下互联网企业和传统企业有什么区别？

          每一次生产力要素发生改变，每一次新的分配模式和新的商业模式出现的时候，都会产生两个对立面，占优势的一面会形成资源、客户以及产品的垄断，包括销售卖场渠道的垄断，进而诞生新的商业模式。

        当移动互联网出现时，许多传统企业不懂，不与时俱进，不知道移动互联网时代到了要改变，结果就出现了两极分化。

        传统企业和互联网企业形成了本质的区别：一个是识别客户，一个是连接客户。

        所有的大型互联网平台都是使用了这两点来绑定和控制传统企业的。他们用国外的这种思维来控制中国的传统企业，就像当年的八国联军用洋枪洋炮敲开中国大门一样，大型的互联网企业控制了传统企业的资源、客户、产品、卖场等许多方面，然后割走传统企业20%、30%、40%的利润，就连外卖小哥的3元的送货费都要割一点。而传统企业却“鱼游于浅海之中，燕巢于飞幕之上”，像温水中的青蛙一样却浑然不知，与鲁迅笔下的《呐喊》何其相似？

      大家知道鲁迅当年去日本是学习啥科目的？对，当初他是去学医的，准备学医回国治愈千千万万像他父亲一样被病痛折磨的人，当看在日本看到新闻上播放日本军队砍掉中国同胞的头的画面时，现场的中国同胞不是悲愤反抗而是欢呼大叫，像看戏一样。呜呼唉哉！鲁迅写道：如此愚弱的公民，有强健的体魄又有何用？于时鲁迅弃医从文，希望通过自己的作品影响唤醒国人的思想。

         而我们学习《四维广告营销学》的新广告人，快印客总部和全国近万家加盟店的快印客人任重而道远，就要象当年鲁迅先生一样，唤醒传统企业的思维认识，比教他们使用“互联网+”的工具更重要。所以“五行能量法”中，“道法术”在前面，“器”在后面。

        “互联网+”就是要解决传统企业与互联网企业的本质区别，第一识别客户ID为已知客户，第二连接客户并实现数据共享。“互联网+”在市场营销中的应用价值就是把线下的店铺变成线上的流量池，也就是把线下的店铺变到可以创造无限链接的四维去，把真实的客户变成数字ID。把传统企业升级为“互联网+”新型企业。